騰訊曾官方公布了一個(gè)數(shù)字，微信用戶獲取信息的途徑80%來(lái)自于朋友分享，這傳遞出一個(gè)重要信息：當(dāng)今的最大流量入口正是朋友分享。因此，越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始運(yùn)用微信分享的功能進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

圖片 | 來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

其中，裂變營(yíng)銷是應(yīng)用最為廣泛的營(yíng)銷手段之一。

裂變首先是需要以一個(gè)(或幾個(gè))點(diǎn)為基礎(chǔ)，成功的突破了一個(gè)(或幾個(gè))點(diǎn)后，再進(jìn)入嚴(yán)格的復(fù)制，由一個(gè)成功的點(diǎn)復(fù)制出另一個(gè)點(diǎn)，兩個(gè)點(diǎn)再裂變?yōu)樗膫€(gè)……以此類推，先慢后快，逐步推進(jìn)，從而最終步步為營(yíng)，快速高效的全面啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

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1、拉新成本低

裂變營(yíng)銷其中的一個(gè)特點(diǎn)就是通過(guò)老客戶獲取新客戶，這是營(yíng)銷手段中成本最低，效率最高的模式。

2、效果迅速

裂變的速度是成倍增長(zhǎng)的，就好比一棵樹長(zhǎng)一百個(gè)果子，一個(gè)果子就是一個(gè)種子，可以長(zhǎng)成一棵大樹，這樣就有100棵樹。100棵樹再長(zhǎng)1萬(wàn)個(gè)果子，然后再生根發(fā)芽，最后就會(huì)形成一片森林。裂變營(yíng)銷原理也是如此。

3、有利于沉淀

因?yàn)槠渲杏欣嫌脩衾掠脩舻沫h(huán)節(jié)，已經(jīng)給品牌賦予了一定的可信度，如果此時(shí)產(chǎn)品本身的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量能達(dá)到一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的水平，那么新用戶的留存率一定會(huì)比其他渠道（比如廣告投放）進(jìn)來(lái)的更高。

在眾多的成功案例中，可以總結(jié)出以下幾種裂變營(yíng)銷的方法。

1、拼團(tuán)

在這種營(yíng)銷模式中，最火的拼多多不用多說(shuō)。另外還有【連咖啡】也將拼團(tuán)的方法成功的運(yùn)用到了營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中。

【連咖啡】小程序的底部菜單欄有一個(gè)“拼團(tuán)”功能。曾經(jīng)在公眾號(hào)沒(méi)有任何其他推廣的情況下發(fā)布了一篇關(guān)于“牛油果雪昔”的文章，當(dāng)中介紹的“拼團(tuán)”玩法在短時(shí)間內(nèi)迅速引爆，當(dāng)天創(chuàng)造了300萬(wàn)的頁(yè)面瀏覽量。當(dāng)流量提升后，訂單量的增長(zhǎng)也是必然的。

圖片 | 連咖啡

2、贈(zèng)送

【連咖啡】玩的是“拼團(tuán)”，那么另外的一個(gè)咖啡品牌—【瑞幸咖啡】玩的就是“贈(zèng)送”。

瑞幸咖啡整個(gè)場(chǎng)景都在應(yīng)用“送的方法”，例如買三送三，買五送五；或者說(shuō)拉新贈(zèng)送，拉進(jìn)一個(gè)新客戶就贈(zèng)送你一杯咖啡。瑞幸咖啡在“送”當(dāng)中可謂做到了極致。

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3、砍價(jià)

在拼多多的營(yíng)銷方法中，砍價(jià)也是一個(gè)很吸引人的玩法，我?guī)湍憧骋坏叮銕臀铱骋还P，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，越多人參與砍價(jià)就可以節(jié)省越多的錢，而商家也可以獲取更多的新用戶。

作為餐飲企業(yè)，也可以運(yùn)用“砍價(jià)”營(yíng)銷手段，讓顧客分享邀請(qǐng)好友砍價(jià)，即可享受菜品優(yōu)惠折扣。

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裂變營(yíng)銷的方法多種多樣，而成功關(guān)鍵的因素有三點(diǎn)：

1、種子用戶的選擇

就像種樹，一顆好的種子發(fā)芽的成功率才會(huì)更高；

2、福利的吸引度

營(yíng)銷中設(shè)置的優(yōu)惠福利要有足夠的吸引力，才能夠引起用戶的興趣；

3、用戶的參與成本

任何要用戶參與的階段，越簡(jiǎn)單越好，要站在用戶的角度去考慮參與的成本；

裂變營(yíng)銷的重點(diǎn)就是老用戶帶來(lái)更多的新用戶，一個(gè)好的裂變營(yíng)銷，勢(shì)必會(huì)使用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該做好產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能真正的留住用戶。

本文僅供參考

具體活動(dòng)策劃和效果請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況評(píng)判